有一次去保险公司业务办理大厅办理保单贷款，看到前同事小张也在那里，手里拿着一叠保单，原来她是过来办理退保的。为何好端端的要退保呢？一聊才知道，原来小张在做保险那会，家时买的保险太多，导致现在缴费压力过大，只能退保其中的一部分。

小张的这个行为，其实也代表了曾经做过保险的一部分代理人的现状。在做保险的时候因为各种原因买买买，后来各种原因离开了这个行业，慢慢的自己家里的保险越买越多，每年交的保费太高，已经超过正常的承受范围，只好选择去退保，这真是一件很糟糕的事。

为什么会出现这样的情况呢？原因大体两点：

1、严重洗脑

当我们新进入一个公司或是一个行业时，都会遇到被“洗脑”，让自己对新的公司、新的行业、新的岗位有个重新的认识，并让自己逐渐认同，这本是一件很正常的事。但保险公司的“洗脑”的力度显然更具冲击。几乎每一个新人都会被强力“灌输”保险的意识（有些公司甚至会收新人的听课押金，不听完不退还）。

首先，“保险的功能与意义”课程一定是必讲和常讲的，从每个人的风险保障讲到国家的资金融通，从简单案例，到保险法的介绍，让你知道所从事的工作是一件下至每个家庭、上至一个国家的大事；

然后再来几节保险案件的课，公司会收集各种渠道的案件，让大家知道，让我们知道如果没有保险，当灾难来临时，自己要饱受的巨大痛苦，让家人失去了尊严。有些夸张的是这些案件几乎无不例外的都会发生在没买保险的人身上；

最后的课程，一定是再拿出公司几个“上等”的产品（其实就是公司想在近阶段主推的产品）给大家介绍，让你了解到如果拥有了课中所讲的这些个保险产品，风险来了将不再可怕，仍然可以笑对生活；

最后再会教一些提炼的销售话术，这是必须要每个新人强记下来的，而且不管新人是否真的理解的话中的意思，和如何去灵活运用，反正不管，你必须从头到尾一字不拉的强记下来；

几天课程的结束前，还会有一节非常重要的课程“如何销售你的第一张保单”，这个环节的作用和强烈的暗示性，大家见仁见智吧，听过的人可以在后面留言说说你的感受......

整个课程的时间各家公司不一，最短的用两天，有些公司会用一个月的时间去培训新人。除此之个，在下面的日子里，每天的早会，都是新人课程的缩减版再现，天天讲，时时讲，只要你还要公司，还在这样相对封闭的环境里，人的保险意识终究会被洗得通透。总之一句听起来非常有道理的至理名言时刻萦绕在你的脑中：如果自己都不信，还怎么把产品卖出去；如果你销售的产品，自己都不认同，那就是对客户最大的不责任。

2、业绩指标

听一个做传统销售的条友（头条的朋友）对我说，他们保险这么多年来业绩做得最好的几个人，大多都是干过保险的。这句话其实也间接的告诉我们，保险是个非常锻炼人的地方，说得狠一点，是个非常残酷的地方，代理人的水平高不高，一切以业绩说了算，几乎跟其它无关（这个考核非常扯蛋）。

只要你人在保险挂着号，就会天天被公司，包括总经理、区经理、职场经理、自己的团队主管追业绩，不厌其烦，甚至有时候晚上还能接到公司内勤电话过来追要业绩（说实话内勤日子也不好过），特别是有一些变态的保险公司还会设置一些所谓的“节点零点行动”，加班到零晨向上级主管汇报阶段的保费业绩，完成得不好，便被上级劈头盖脸的臭骂一通，都不会让你找理由，也不会给你回嘴的空间。有时候公司搞活动、团队搞竞赛时，每个单位、个人还被要求立下所谓的“军令状”，业绩的催收真的好比旧社会时地主搞农民，生不如死。

保险的销售是一个较长周期的事，客户不可能听过就签单，还要和别家产品做比较，自己再思考，所以大部分时候有时候事与愿违，业绩并非想要就能来的。而业绩不达标的人会面临下号清退，业绩不达标的主管业绩考核不通过就意味着降级。加之主管和组员的个人关系都不错，团队的荣誉高于一切等等，所以在如此压力下，代理人就不得不自己买一份保险来凑个数，为自己的团队和公司做了“贡献”，而自己也可以继续在公司挂号一段时间了，算是给自己喘了一口气。

但往往一口气救不了长命，在后面这种一而再、再而三的喘气挣扎中，大部分代理人最后终于“气绝阵亡”，但他们却实实在在的为公司留下了自己的气息。

以上两点，就是为什么大部分做过保险的人，家里有那么多保单的最主要原因。人在重压、激动情绪、犯迷糊的时候容易做出冲动的行为，而冲动之后的代价也是巨大的，很多人买过N多保单的代理人在冷静下来之后， 仔细分析家里保险发现有些买的并没什么用，更要命的是他们中的大部分人，其实和很多客户一样，买了自己也不是特别清楚的险种，在这种情况下，有一些朋友就选择了退保，当然退保的损失其实就是为当年的冲动付出的代价。

朋友们，保险是一种科学的金融工具，合理的规划能够让我们避免因人身和财产的意外遭损，而带来的家庭经济风险，这值得我们我们好好的学习并合理的运用，切不可因为人情、压力等一切自身需求之外的因素，去干扰自己的合理的购买行为！

关于你的人生第一张保单是怎么产生的，欢迎留言探讨。