编辑 |蒋波

来源|华夏能源网

眼下，储能行业陷入了“冰火两重天”的态势。

一方面，装机量在持续走高。中关村储能产业联盟全球储能数据库数据显示，截至2022年年底，全球已投运的新型储能已达到45.7GW，增长速度超过了80%，尤其是中国、美国和欧洲，这三个地区新型储能增长速度已经超过了80%。

另一方面，则是行业的持续“内卷”。无论是储能电芯的价格，还是EPC价格、直流侧储能系统的价格都是一降再降。数据显示从年初到9月底，短短数月之间，储能成本已经下降了35%。

业内担忧，价格战趋势下已经不能如实反映行业真实价值了。那么，如何看待市场端价格下行的现状？行业何时能够真正回归理性？

11月9日，在宁德市举办的2023世界储能大会之“储能市场如何从价格导向转向价值导向”论坛上，多位行业人士就上述话题进行了深入探讨，包括中国电力企业联合会副秘书长兼标准化中心主任刘永东、宁德时代新能源科技股份有限公司总工程师许金梅、国能信控互联技术有限公司董事长高彦超、北京海博思创科技股份有限公司董事长张剑辉、阿尔芬公司销售副总裁比特·安德烈·布兰克及昆布鲁克基础设施合作伙伴高级董事布赖恩·雷斯托尔。

华夏能源网（公众号hxny3060）将对话干货内容整理如下：

储能价格持续走低是坏事吗？

储能市场的高景气，吸引了一众企业商蜂拥而至，但随之而来的，是残酷的市场竞争。受上游碳酸锂价格下降、行业新建产能过剩等综合因素影响，储能电芯供需逐渐失衡，价格出现大幅下降，同时系统集成以及EPC价格也随之走低。

对于这种储能行业价格走低的现象，在论坛中，阿尔芬公司销售副总裁比特·安德烈·布兰克认为，即便价格下降，储能的投资的价值也非常高。

比特·安德烈·布兰克解释说，储能作为一项服务，尤其是电力大的项目、兆瓦级以上的电站项目是非常重要的，因为储能电站的业主可以把储存的电再卖给其他行业。“我们可以看到，正是因为储能价格的下降，在德国、意大利等地，有很多家庭拥有了10kW的户用储能电站，他们能够将多余的电量出租。”

北京海博思创科技股份有限公司董事长张建辉认为，正是因为国内储能价格的持续走低，才是海外市场储能市场爆发的重要因素。

张建辉表示，为什么2021年以后，大家感觉到欧洲和美国市场一下子爆发起来了？中国占世界储能电池的生产量达到70%以上，但国内的市场只有25%，在这种情况下，只有出口才是出路。

“不是因为国内卷的不行了才出口，是国际上需要中国的储能电池，低成本的供应链去支撑海外的价格体系，为什么海外2021年之前大家没有听说它蓬勃的发展，是因为2020年之后，中国的整个储能电池快速下降，才能满足它的价格体系。”张建辉说。

宁德时代新能源科技股份有限公司总工程师许金梅则认为，卷其实是一个好现象，如果能够高质量的卷，储能市场将有更广阔的市场。

许金梅提到，高质量的卷的一个目的就是让客户“爽”，例如实现储能电站的少故障和多吞吐。少故障就是问题少一点，维护成本低一点，因为运营成本几乎占到了储能电站整个生命周期的30%甚至更高；多吞吐就是衰减曲线下面的阴影面积，这面积越大越好。

行业要“卷”到何时才能盈利？

数据显示，当前储能电芯集采价格已经下滑到0.3—0.5元/Wh之间，储能系统在1元/Wh左右，而在近期行业招标中，甚至已下探至0.66元/Wh，这已经触及极大部分储能电池企业的盈利分界线。那么，这是否意味着储能市场已经没有利润可赚了吗？

中关村储能产业技术联盟电力市场专委会秘书长郑华表示，现在经常听到的自媒体或者一些文章说储能市场都是不能赚钱的，实际上这些说法有些断章取义，因为有很多人没有观察到哪些细分市场是能够赚钱的，哪些细分市场是不够赚钱的。

对此，张剑辉表示了赞同，他称，大家可以从我们招股说明书上看到，我们两种不同的项目，毛利最高的是第一类——调频的项目，市场上能做到两倍率调频储能的很少，因为对于性能包括电芯的循环寿命、系统的响应速度，包括各方面的估算精度都有很高的要求。

第二类共享储能的项目，因为这要真正在市场上参与调峰、辅助服务、现货交易一系列市场化的行为，所以对循环寿命、效率都有一系列的影响，毛利最低。

同时，张剑辉还表示：“实际上我觉得，一方面我们要跟着市场价格趋势走，公司短期必须要有生存的根本。另一方面要坚持长期发展，在这个过程中寻找储能的价值，在市场或者目前的商业模式上能够有所突破。”

事实上，在当前，面对持续走低的价格，许多储能公司已经开始聚焦用户的痛点，在短期的价格与长期的价值之间寻找平衡，一起获得利润的增长。

例如，近年来，面对价格的下降，宁德时代反而在成本上做了增量。对此，许金梅表示，储能成本有价，但安全成本无价。

许金梅称，对于储能电池，我们并不知道其并入电网后有什么问题，所以我们的集装箱设计非常昂贵，其实我们主要检测直流侧并入电网之后会有什么问题。测试完以后，理解加深了，才知道防护哪里。

而在效益和安全当中，高彦超则把效益放在首位。他认为，对于新能源发电客户来讲，如何让储能系统产生效益是第一关心的事。

昆布鲁克基础设施合作伙伴高级董事布赖恩·雷斯托尔则称，“对我们来说作为投资者必须有一个合理的回报率，价值链必须有一个公平的利润分配。专业的公司都是秉承着价值和稳定性才能与合作伙伴进行工作，这样才能够通过整个价值链提供高效、低成本的产品。”