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11月30日，小雪节气过后，城口县的温度骤降，然而咸宜镇青龙村的一个农家小院，却因为主播陈德孟的直播间而温暖起来。

“我的家乡有不少特色农产品，我手中这块腊肉色泽红亮、肉质均匀……”直播间内，陈德孟正在卖力推介。

今年31岁的陈德孟，是娘心智慧农业科技有限公司负责人。自去年公司成立以来，她带着一支“新农人”直播团队在当地“走街串巷”发掘土特产，让当地腊肉、香肠、羊肚菌等特色农产品卖向全国各地。

截至目前，陈德孟的公司实现年销售收入200万余元，直接带动周围35户农户人均增收超过3000元，她也成了当地有名的“致富带头人”。

“宝妈”变主播

2021年时，陈德孟因丈夫在外务工，她和村里其他“留守媳妇”一样当起“宝妈”，每天除了照顾孩子还有不少空余时间。

但陈德孟是个“闲不住”的人，总想找点事干。

城口县地处大巴山腹地，是重庆最后一个通高速的县城，交通条件的限制让不少优质土特产仍“藏”在深山。

例如，陈德孟的伯娘一家靠养蜂为生，蜂蜜收获后却只有零星过路游客来买，常常滞销。

陈德孟还发现，不少村民有土豆、腊肉等优质产品，却常常卖不起价，这让她有了找渠道帮乡亲们将土特产卖出好价格的想法。

2021年5月，咸宜镇新一届驻村工作队入驻后，提出要借助电商帮助农户销售土特产的思路。

陈德孟得知后，鼓起勇气向当时的青龙村第一书记余汛表达了想要做农村电商的想法，并得到了肯定的答复。

在余汛的推荐下，陈德孟参加了镇上组织的电商技能培训，外出参观学习乡村电商产业。空闲时间，陈德孟还自学了助农主播的直播要点、短视频技巧。

准备就绪后，陈德孟拆除、改建破旧老屋作为直播间，在小院里成立了娘心智慧农业科技有限公司，开始了自己的助农主播之路。

土特产“触网”卖全国

“大家把农产品拿到院子来，我来帮大家卖出去……”直播场地一建成，陈德孟就四处“吆喝”，从村民手里收来不少滞销的农产品。

虽然陈德孟做了不少“功课”，但头一次直播时还是效果不佳，一场下来没能卖出几单。

“当时把直播带货想得太简单了。”陈德孟回忆道，“虽然做了很多准备，但真正面对镜头时，没想到连产品的介绍词都忘了。”

接连几场直播下来，依然只有寥寥数人观看，陈德孟有些泄气。

“大家吃过我们城口的腊肉吗？在我的家乡就有村民年年熏制腊肉……”反复斟酌、练习几天后，陈德孟再次开始直播，在镜头里的她热情地向网友介绍自己的家乡，逐渐收获了一批“铁粉”。

直播电商让陈德孟伯娘的蜂蜜也卖了个好价钱，老两口一年下来增收3万余元。

渐渐地，借助直播间，当地的腊肉、香肠、农家土蜂蜜、羊肚菌等特色农产品更好销了——仅去年一年，陈德孟就销售了200余万元土特产。

培养“新农人”团队

两年多来，陈德孟的为家乡农产品打开销路的创业故事，通过直播影响了不少当地村民。

与陈德孟同村的周丹，大学毕业后便选择了回乡跟着陈德孟学直播带货，“能够在家乡就业，还能通过自己的本领为家乡发展作贡献，这正是我向往的生活。”周丹说。

村民王跃刚2021年在外打工时腿部骨折，在家休养时看到村民群里发出直播培训的通知，他主动报名学习。如今，王跃刚成为了陈德孟直播团队的一员，时常帮她拍摄农家生活短视频。

如今，这支“云上”卖货的电商团队越来越壮大，陈德孟正计划着多开展几次电商培训，让更多人回到家乡，让家乡的优质土特产卖得更多、卖得更远……