文/何己派编辑/鄢子为

上饶富豪王文京创办的用友网络，处在关键路口。

8月24日，公司公布，上半年营收38亿元，增长13%，净亏7.9亿元。

2023年以来，王文京挥刀向内，完成大规模组织变革，用友重组筋骨，一年巨亏9.67亿元。年初，他本人辞任总裁，担任董事长兼CEO。

减员与之同步，6个月，用友少了2291人，优化9%。

软件业向云端、智能化转型，是一道大关。以新的阵列，王文京顶压前行，摸索新路。

动刀组织

新一轮变革，王文京启用一位老搭档。

他将总裁一职，交给48岁的陈强兵，陈在用友工作了24年，一路从基层做到高管位置。

一进一退，两人已配合两次。

2019年，王文京退居幕后，由陈强兵升任CEO/总裁，负责经营管理工作。两年后，陈卸任，王文京出山，兼任总裁。

过去三年，王重返业务一线，主导了一系列变革——分拆用友汽车、用友金融上市，推进53亿定增落地。

他的目标明确：剥离金融业务等旁支，集中力量做云业务，并从云产品转向云平台。

王文京将定增的巨额资金，用于其战略级产品——面向大型企业的商业创新平台用友BIP。该产品于2020年发布，已多次升级，8月刚新推BIP 3 R6版本。

BIP主要面向大型企业客户，深入行业场景，满足用户数智化需求，其承袭了王文京对产业趋势的洞察，即平台化、生态化。

“软件业是一个‘牛背’上的行业，不仅要观察牛的动作，还要看路。”王如此形容。

用友的组织架构，长期以区域分公司为主的组织架构，不够“懂行”，不适用如今的产品策略。

去年，王文京果断动刀。

他把以大型企业客户业务的组织模式，调整为以行业为主，组建行业客户与解决方案事业部，全国一体化开展业务。同时，中端业务继续延续区域架构，但由全国统一、垂直组织开展，加强行业化。

“对业务与业绩的阶段性影响已过。”用友称，组织模式升级去年已完成。

剧烈调整告一段落，王文京又选择交棒总裁，保留董事长、CEO职位，将重心转向发展战略和产品研发。

3月底，陈强兵以总裁身份，亮相用友春季沟通会，强调组织模式升级，是件难而正确的事情，企业服务产业仍是朝阳产业。

瞄准大客

在国产软件业，用友规模一直居前。

Gartner研究显示，其是全球ERP SaaS市场TOP10中，唯一的亚太厂商。作为公司实控人，王文京在2024年胡润全球富豪榜上，身家为240亿元。

他把重点放在大客户身上，用友收入增长。

1至6月，用友大型企业客户业务，贡献23.9亿元收入，同比增长11.2%；面向中型企业的，增速只有个位数。

小型企业客户业务，聚焦数智财税和数智商业两大领域，入账4.6亿元，增速达20.4%。

“客观上讲，在数字化上，头部大客户的投入多，较少受外部影响。”

一位ICT厂商资深从业人士告诉《21CBR》记者，对大客户，数字化不是辅助工具，而是必不可少的生产要素，其在这块的投入是有保障的。

这或许能解释，王文京坚决变革的原因，他在加固大客户的优势。

2023年中，他顶着亏损压力，收购国产司库管理软件司库科技，取得其100%股权。司库类的绝大部分需求，来自国央企以及各行业头部企业。

截至6月底，用友已发布193个行业解决方案，一级央企累计签约40家。

行业化的一站式解决方案，需要大规模生态合作支撑。做大BIP生态，成为王文京的优先事项。

8月中旬，他亲自发布用友BIP的最新版，且提出“企业数智化123”的进阶模型——业务在线、数据驱动、智能运营。

官方称，已有5.8万家大中型企业，选择用友BIP推进数智化转型升级。

用友也已宣布面向四大类生态伙伴，以不同的侧重点深度共创。例如，针对战略联盟伙伴坚持“被集成”，聚焦银行、运营商、云基础伙伴，拓展SI集成类新伙伴。

陈强兵早先提出，2027-2030年建成包含10万家伙伴的卓越生态。

开源节流

脚步向外，王文京也提速出海。

其境外业务去年的规模，只有2个亿左右，同比增幅33%，毛利率高过境内，有挖掘空间。

王文京全球化步伐再加快。

1-6月，新设立印尼、越南、日本、墨西哥、德国和阿联酋子公司，加强对菲律宾、柬埔寨和缅甸的业务延伸，签约中国地质工程集团、中国人寿等大型中企的海外机构。

期内，其海外子公司的合同签约金额，同比增长34%。

边探索增量，边勒紧裤腰带。

2023年，用友职工同比增加1896人，且组织模式升级，差旅、市场费用变多，外包成本增加，加重了负担。

2024年度，王文京团队将策略变为“全面效益化经营”，控制成本费用、人员规模，提高人效。

截至6月底，公司员工总数约2.27万人，较2023年底减少2291人。“优化人员结构，控制成本费用支出”，多措并举，减亏5117万元。

对老板来说，这不是终极目的。转型研发投入巨大，必须要撑到见到曙光的一刻。

60岁的王文京，创业步入第36个年头，其最大的执念，是用友能挺进全球前三。

前路漫漫，他和团队还得继续努力。