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社区团购平台:回归团购!聚焦年货选品,与您拼出春节3000亿!
2021-01-04 09:27:12 608754
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    随着大玩家入局,社区电商赛道充满变数。美团、拼多多、滴滴、阿里零售全部入局;兴盛优选、同程生活、十荟团等头部企业融资并购;腰部企业合纵连横;农夫山泉等品牌商自建社区电商体系;家家悦、步步高等零售商奋起自救。
    在巨头和区域平台并存的时代,区域平台如何和巨头一起更好的生存?有井有田创始人王守仁、量子美食创始人郑永旗、多米社区创始人范广超、主持人社群森林创始人宝大湿,大咖集结,权威解读《巨头来了怎么办!》

    从各社区平台创始人的解读和态度中,我们可以嗅见趋势,明辨未来,在2021春战即将来临之际,做好决策,提前布局!

    宝大湿:我们几位都是中原社区团购区域平台的大佬了,我们每个人一分钟做一个简单的介绍。

    王守仁:我是河南有井有田社区团购平台的王守仁,和十三香差一个字。我是河南省社区团购行业唯一的70后创业者,谢谢大家!

    郑永旗:大家好,我是量子美食的创始人,郑永旗,非常容幸在这和大家交流,谢谢大家。

    范广超:大家好,我是多米社区的创始人范广超,我也是一个新手,去年刚做,非常容幸能够和大家一起探讨社区团购的一些东西,谢谢!

    宝大湿:我叫宝大湿,在场的社区团购里面我是做的最差的,但是我抖音马

    上10万粉了,不容易不容易。

    Q1:

    我就想问一下,最近巨头打的这么狠,据我所知,社区团购平台的数据都在下滑,请问三位大佬,你们平台最近数据下滑了吗?大概下滑了多少?

    王守仁:10月份掉的很厉害,大概30%以上,到11月的20号左右,基本恢复,但还没有达到原来的水平,实事求是。

    郑永旗:10月份我下滑了也是至少1/3,最近这半个月在回升,但是我们的地市基本没有大的影响,基本还在盈利。

    范广超:我们整体没有下滑,和正常水平还差不多,老样子,一直都是那样。

    Q2:

    宝大湿:挺嚣张啊!那么既然已经下滑了,当然最近的数据12月有点上升,这也正常,因为一般社区团购12月1月过年的时候,往年的数据都会上升一些。那既然遇到这种情况,我们怎么应对?

    王守仁:首先我觉得,到不是谁抢了谁的市场份额,赛道繁荣我们就会有更多的细分和消费领域去做,这半个月的回升我也去研究我的数据,我发现我回升的是中高端产品,就是去年前年我不敢上的产品,十几二十快一斤的,我的恢复来自于这里。从这个角度来讲,我倒觉得没有太多需要应对的,就是你打你的,我打我的。

    宝大湿:那这整个还是差异化上做出我们的优势?

    王守仁:有一点这方面的意思,另外我觉得我们的打法还是有所不同,这就是我的2B理论。

    宝大湿:这个2B理论我在抖音有看到,大家抖音上可以搜一下王总。那郑总聊一下怎么应对。

    郑永旗:其实社区团购向左,我是向右的社区电商,所以我们跟巨头之间,是擦肩而过。他们短期确实对我们有影响,但是现在我们一些小的团长他们经过动摇、摇摆期之后现在都在回归,所以与其说是应对,倒不如我们已经适应,我们在这种形势下我们也做出了简单的调整,一是加强我们队伍之间的防守和连贯性。另外一个我们产品跨度比较大,本身我们产品就多,跨度比较大的产品我们也在搞。

    总体而言,现在巨头对我们的影响已经变的很小了。实际上我们鼓励团长去开开巨头的团,开了以后我们不推,但是巨头他们导入流量的时间,也可以说在为我们导流量,可以说没有枪没有炮,自有敌人给我们造。

    宝大湿:游击精神很精髓啊。范总来聊一下。

    范广超:我刚才说我们没有下滑,你说我很得瑟,其实我一点也都不,我内心很慌。巨头刚进入的时候,我说我们团长没有被挖走,你看我们团队的凝聚力。最近不得瑟了,因为我们的数据展现出来的,是用户在流失。团长是在,但是用户没了,你要团长有用吗?大的平台通过高频的消费补贴,在占领用户的心智,在拉用户,你团长都在,但是用户没了,这个事情就没法玩了。其实巨头正在用他们的逻辑,不断的把用户吸到他们的平台上,大家觉得什么比生鲜更高频的呢?打车还是外卖?哪个都没有生鲜最高频,所以说我认为未来社区团购不管是京东、滴滴、美团、阿里巴巴任何一个大的巨头进来,最后的硝烟一定还是在生鲜这块战场上,如果生鲜啃不下,你前面做的所有功夫一点用都没有。

    所以我觉得我们当下也要去调整产品的比重,包括接下来的策略,生鲜、服务、品质,然后去抓中高端的用户,快速占领中高端用户的心智,主动的放弃低端市场,这是我们现在也在采取的策略。

    宝大湿:其实刚才讲的很关键一点,就是他拿这个补贴,是可以直接打穿用户。我觉得有一点非常关键,很多团长都没有意识到,你跟着巨头以后就是流水线上的搬运工。团长他就是超级IP,玩2B的业务,让这些超级IP赚到钱,我们也才能活的更久。而对于巨头来说,我希望每一个团长、或者供应商你都是我流水线上的螺丝钉。所以我们要激发起团长的独立意识,让他明白私域流量是自己最宝贵的东西。

    Q3:

    我再问一个问题,巨头反正也进来了,而且就目前的情况,感觉明年可能,打的还会更凶,一定会有一个痛楚期。但是过了之后,市场会更大了,反倒后续还会有一个反弹期,请问几位可能最近比较痛苦的阶段会有多久?多久之后可以找到自己最合适的生存之道然后再反弹?

    王守仁:我个人判断,最多三个月。

    宝大湿:那未来的反弹方向呢?

    王守仁:就是来自于增量,市场做大了。蛋糕大了。

    宝大湿:蛋糕大了,我们把里面有品质追求的人捞过来。

    王守仁:对,比如说我们原来在郑州市如果是60%,可能只有100万,但是市场一千万的量,我们吃10%就跟原来差不多了。

    郑永旗:巨头确实有钱,有钱是他们的竞争力,但是生鲜这个行业,社区团购这个赛道里面,偏偏最讲的是温度。这一点巨头没有在意,他只认钱,他认为只要是花一分钱、一毛钱用户就来了,补贴一旦结束之后这些用户,我在想到底去哪里还难说。

    我对这一块的判断,做好半年6个月的准备就足够了。到明年4月份以后,5、6、7、8这四个月也可以说是生鲜行业,不管是团体的超市还是社区团购行业,都是最致命的。因为巨头火力最猛的两个月已经过去,从现在一些巨头来看,他们不断的在变化姿势,一会是开很多的团,一会又区域团长化,一会又进入骑士。而我们的本地平台是赋能思维,我们要为用户输出更多的价值,不管是商品、服务还是未来的信息,我们要一直依托我们的团长,服务我们每一个社区的邻居,所以我觉得六个月时间对我们来讲足够了。

    范广超:一两年吧。

    宝大湿:一两年?!

    范广超:对。

    宝大湿:我最后说一下我的观点吧,我觉得密林之下必有阳光,有阳光可以透下来就会有生命。第二点,如果把比作一场战争,那现在巨头就是架在重炮在阵地上轰,我们要做的在自己的防空洞里面活着,只要活下来就有机会。在社区团购这个赛道深耕三年五年的,他们经历过最难的日子,他们可以说是全能型的选手,不能因为巨头来了我就把这个市场让出去,我们就像牛皮糖一样,你一拳打过来只要你没有把我给打死,我改天就可以反弹回去。

    开年第一战,聚焦年货,回归团购!拼出春节3000亿,社区电商牛起来!



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